有效营销加优质产品 助力地板企业发展

 

地板企业的营销大都由经销商带动,但产品从厂家仓库到经销商仓库,仅仅只完成第一次转移,从经销商的仓库转移到消费者家里,才算真正实现地板的销售。尽管2017年地板行业发展势头仍然十分可观,但地板企业若能以优质的产品作支撑,并掌握好正确的营销方式,产品的营销便能事半功倍。

 

巧用经销商 建立自己的“帕特农神庙”

 

关于产品营销,很多地板企业的答案不外乎招商加盟,扩大经销商队伍,听上去好像是那么回事。可是据了解,大部分地板商家的业绩都不理想,赖以实现营销的经销商有时竟成了掣肘企业的主要因素:一是经销商团队行动力差,知道但做不到;二是会说不会做,比如说搞搞促销,却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重,一心等着厂家来扶持。地板企业要想让经销商要想提高业绩,除了先得让他们从意识上做出改变之外,还可从下面两个角度去思考:

 

1、帮助经销商改变运作团队的行动力,鼓励他们想到好的方案就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动,加强行动力,在做的过程中找到方法,也能不断完善地板营销的模式。

 

2、引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇,经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒。就是因为它是由多根支柱支撑起来的,随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱,如零售渠道,家装渠道,异业联盟渠道,小区渠道,工程渠道,团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道,随着“全装修时代”的到来,很多的商家将目光转向了工程渠道,但这些工程如果没有一定的关系基础,靠业务员去跑恐怕难有成果。因此,经销商可以把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构,连锁快捷酒店,连锁型商场超市…….因为是连锁机构,后端利润也会很可观。

 

(来源于中华地板网)

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